營銷戰線上的領頭雁

——記集團公司2022年度特等勞動模范、煤炭營銷分公司科藍公司總經理齊洪云

他從事營銷工作20多年，無論是經歷煤炭供求的高峰，還是承受發運困難的低谷，他都能準確地把握住市場的脈搏，用真誠和熱情踐行著對營銷事業的無限忠誠，他就是煤炭營銷分公司科藍公司總經理齊洪云。

2022年年初，齊洪云調到科藍公司任經理，從駐外公司到業務更多、涉及面更廣的貿易公司工作，他感到肩上的擔子很重，面對疫情影響、進口煤受限、地煤資源緊張、價格居高不下等諸多困難，公司經營壓力陡增，每月巨大的固定費用開銷讓他陷入了深思。他一方面主動向上級領導匯報尋求支持，一方面通過多年駐外工作人脈基礎，想方設法聯系了外部煤炭資源，解決了眼前難題。

雖然開局穩健起步，但保安全、保供應、保運行和保平穩形勢嚴峻，他帶領同事們按照“補充的是資源，掙的是微利，占領的是市場”的基本定位，與上下游企業積極溝通，緊密合作，在保民生用煤上尋找突破口，緩解了集團公司的保供壓力。

由于市場動力煤價格始終處于高位運行，洗煤企業入洗積極性普遍不高，進入下半年，發電、供熱企業紛紛提前著手，煤炭庫存始終處于高位，使科藍公司的貿易任務難上加難，可謂在市場夾縫中找生機。齊洪云組織相關人員積極與上游供煤單位磋商洽談，分析市場形勢，與多家洗煤企業達成共識，保證了科藍公司的銷量。同時，科藍公司在他的帶領下，始終與營銷分公司保持一盤棋，有力配合了各項營銷戰略和策略的精準實施。

為配合集團公司電煤長協合同兌現，吸引地方煤企與科藍公司合作發運電熱煤，他積極探索合作貿易新思路，創新思想，讓利保量，新開發了多家長期、穩定的合作供應商，與多家電廠簽訂了進口煤替代合同。按照集團公司及煤炭營銷分公司的整體安排，他多次去現場實地考察、測量，與當地土地管理等部門溝通協商，在雙鴨山新安礦附近建立了儲煤貨場，并隨著市場形勢，動態調整應急煤庫存，圓滿完成煤炭儲備任務。

截至2022年末，科藍公司完成保供煤125萬噸，超指標完成，有效彌補了大井資源的不足，為補充東部區電廠、以及省內供熱、石油化工企業安全生產需求做出了重要貢獻。

為保證吉林區域動力煤市場的供給，他帶領科藍公司，全力配合營銷公司、駐外公司與上游供應商、鐵路相關部門溝通協調，積極拓展煤源渠道，新開辟了通遼、長春東等煤炭資源，解決了優質煤源緊缺問題，成為區域外煤炭貿易新亮點。

面對疫情導致的人員流動受限，他在深入分析區域市場形勢以及用戶需求的基礎上，通過網絡視頻、電話會議等新溝通模式，加強與供應商的協調溝通，與多家褐煤供應商建立了合作關系。同時，密切配合營銷分公司與部分電力企業進行煙煤與褐煤的資源置換，經過與大慶進出口公司多次對接，促成了實質性的置換運作，填補了集團歷史上沒有褐煤煤種的空白，進一步占領了褐煤用戶的市場份額。

為了增加煤炭銷售品種，他與沈陽公司緊密配合，促成首筆2級焦炭貿易，目前，煤炭營銷既有煙煤、又有褐煤、無煙煤以及焦炭，品種齊全，為下步全方位占領區域市場、駕馭形勢奠定了良好的基礎。

“一分耕耘，一分收獲”，通過不懈的努力，有效提升了內、外部資源供給，2022年完成煤炭貿易量440萬噸，再創新高，為集團掌握市場的話語權、加強資源掌控力、補充自產煤資源不足，平衡用戶需求，調節市場貢獻了自己的力量。